遠東大學(xué)｜強軍系列·軍營項目第二、三期面授培訓(xùn)圓滿結(jié)束

　　人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，不僅承載著組織的使命和愿景，更是推動企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展的引擎。在當今快速變化和充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，企業(yè)需要擁有高素質(zhì)的人才隊伍來適應(yīng)和引領(lǐng)變革。因此，建立和完善人才儲備計劃顯得尤為重要。為深入貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略，保障其在營銷關(guān)鍵崗位上有穩(wěn)定的人才補充，遠東大學(xué)“強軍系列·軍營項目”于4月份正式啟動，9月28-29日聯(lián)合組織第二期、第三期面授，本次培訓(xùn)匯聚了電纜產(chǎn)業(yè)、電池產(chǎn)業(yè)選拔出的營銷精英人才、高管分管秘書、2024屆營銷精英班學(xué)員、催收經(jīng)理等多崗位學(xué)員，線下線上共計218人參加。

　　此次培訓(xùn)由華為談判銷售實戰(zhàn)專家、銷售羅盤©SLT認證導(dǎo)師、美國SPI解決方案銷售認證講師譚宏川老師授課，以“客戶拜訪&商務(wù)談判”為主題，通過精心設(shè)計的課程內(nèi)容和多樣化的學(xué)習(xí)方式，旨在幫助學(xué)員提升大客戶營銷技巧，提高客戶拜訪效率和商務(wù)談判成功率，進而為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展注入強勁動力。

　　

　　圖1 譚宏川老師授課

　　培訓(xùn)課程緊密圍繞客戶拜訪和商務(wù)談判兩大主題展開，從邀約客戶的技巧、開場白的設(shè)計、需求探詢的方法，到談判策略的制定與運用，都進行了深入細致的講解和實戰(zhàn)模擬。

　　在客戶拜訪環(huán)節(jié)，譚老師詳細闡述了如何建立初步信任、拉近客戶關(guān)系的關(guān)鍵步驟，并強調(diào)了個人介紹、拉近關(guān)系的話術(shù)設(shè)計以及開場白的重要性。學(xué)員們通過模擬演練，熟練掌握了邀約客戶的技巧和開場白的設(shè)計要點，為后續(xù)深入交流打下了堅實基礎(chǔ)。

　　

　　圖2 學(xué)員討論

　　商務(wù)談判部分則更加注重實戰(zhàn)應(yīng)用。譚老師結(jié)合真實案例，講解了談判的定義、類型以及雙贏談判的本質(zhì)和策略。同時，還引導(dǎo)學(xué)員們深入探討了如何在談判中把握對方的立場和需求，創(chuàng)造和交換價值，以及如何制定和執(zhí)行有效的談判策略。通過角色扮演、小組討論等形式，學(xué)員們親身體驗了談判的全過程，進一步提升了實戰(zhàn)能力。

　　值得一提的是，譚老師在培訓(xùn)過程中還特別強調(diào)了傾聽和理解在客戶拜訪和商務(wù)談判中的重要性。通過教授傾聽三原則（聽見、聽懂、聽完）以及理解立場的技巧，幫助學(xué)員們更加準確地把握客戶的需求和期望，從而提供更加貼合客戶需求的解決方案。

　　此外，培訓(xùn)還安排了豐富的實踐環(huán)節(jié)，包括客戶邀約信函的撰寫、銷售開場白的制定以及模擬商務(wù)談判等。學(xué)員們在實踐中不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我，最終實現(xiàn)了技能與信心的雙重提升。

　　

　　圖3 小組研討

　　此次軍營項目培訓(xùn)的圓滿結(jié)束，不僅為學(xué)員們提供了寶貴的學(xué)習(xí)機會和交流平臺，也為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力和動力。期待在未來的工作中，學(xué)員們將能夠把所學(xué)到的知識和技能轉(zhuǎn)化為實實在在的工作成果，為公司品牌及形象增彩。

　　

　　圖4 學(xué)員合影